传统零售店该如何定位APP的价值?

    来源网站:xz.zhunkua.com   更新日期:2018-04-12 20:39:59  信息编号:156Z35310

【准夸网】当前的社会已经是移动互联网社会。在移动互联网社会,企业必须要用移动互联网的手段、方法去链接你的顾客。在移动互联网社会,企业必须要占领消费者的手机空间。消费者的手机里有你,你就可能有更多的链接你的目标顾
 当前的社会已经是移动互联网社会。在移动互联网社会,企业必须要用移动互联网的手段、方法去链接你的顾客。在移动互联网社会,企业必须要占领消费者的手机空间。 消费者的手机里有你,你就可能有更多的链接你的目标顾客、影响你的目标顾客的机会。如果消费者的手机里没有你,你就没有链接你的目标顾客、影响你的目标顾客的机会。甚至没有了做市场的机会。 当前的中国社会已经是重度移动互联网社会。据有关报道,目前的中国互联网用户将近9个亿,90%以上已经是移动互联网用户。用户平均周上网时长已经达到了44个小时,重度用户可能还要翻倍。 特别是在目前的移动互联网时代,移动互联网的便利与丰富的内容,已经吸引越来越来多的人沉浸在互联网世界里。目前的移动上网,几乎横跨了整个手机人群。 目前,APP已经是人们使用频率最高的移动互联网工具。看到的数字,手机平均下载APP达到40--80个以上。包括购物、社交、游戏、运动、阅读、视听、摄像、教育、旅行、金融理财、新闻、健康等等。 在这样的移动互联网时代,在这样的一个APP已经成为人们日常生活重要工具的环境下,如果你的企业还是与手机“无缘”,消费者无法用手机找到你、查询到的企业信手机连接到你的目标顾客,你的好信息无法推送给你的目标顾客,最终的结果可想而知。 移动互联网时代,企业必须要重视的三大营销工具:APP、公众号、微信群。移动互联网时代,企业必须要转换新的移动互联网营销工具、手段。目前,对快消品企业、连锁企业来讲,最重要的就是要及时转换APP、公众号、微信群新的营销工具。 我的理解,在移动互联网时代,APP是所有企业在消费者手机里的一个新的“门牌号”。是你的目标消费者在移动互联网环境下,找到你、查询你、联系到你的一个主要入口。 如果没有这个“门牌号”,消费者就无法在手机里找到你,更无法知悉你所做的一切。这样你就失去了与消费者之间的链接。当然,公众号、微信群也都是企业与消费者在移动互联网时代链接的一个重要方式。 在移动互联网时代,企业必须要打通多个与消费者链接的管道。各种手段会扮演各自不同的角色。 APP是什么?APP就是一个连接工具。是消费者下载,实现你与消费者链接的一个重要工具。 很多企业担心:我的APP消费者会不会下载?我的分析:只要你的APP有价值,消费者就会下载。只要你的APP经营得好,不断创造出更多消费者喜欢的内容,消费者就会下载。 总的看,零售企业并不需要太担心顾客对APP的接受程度。目前,APP已经成为更多顾客的日常生活助手。大家都越来越习惯于APP的帮助。 当然,手机空间有限,消费者是否能够下载更多的APP?我觉着这更应该是企业从另外一个角度去担心的事情,如果你的目标消费者的手机里被别人的APP占据了,没有你的位置,你还有机会吗? 从前期一些企业的实践来看,消费者对APP的接受度还是非常好的。生鲜传奇APP上线,单店两天下载量达到1500个,几百平方店,非常可观。 如何定位APP的价值? 对大多线下企业来讲,迫切需要构建起:找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值的新营销模式。 在这个转换的过程中,迫切需要借助互联网的手段,实现与目标消费者的链接,用互联网的手段,去链接顾客、产生影响、增强粘性、打造终身价值。离开互联网的手段帮助,很难实现以上的转换。 在这当中,APP将会发挥重要的作用。发挥APP的价值,发挥好APP的作用,主要是通过APP这个入口,要把顾客导入哪里?以及为目标顾客提供哪些价值与服务、体验。 从前期一些企业的操作实践来看,很多企业是用APP导入了卖货的商城。这可能是一种路径。对大多连锁企业来讲,面对当前的市场环境,迫切需要找到顾客、链接顾客,那么APP更应该是定义为零售企业找到顾客、链接顾客的一种主要手段。 目前看,链接顾客的价值与意义远远大于线上商城的卖货。并且,在目前的环境,没有与顾客更好的链接,商城卖货的难度是很大的。 目前,需要从以下几个方面,认识APP的价值: 完成顾客注册:当前,完成顾客注册这个动作,对企业已经是非常非常的重要了。企业必须要借助互联网的链接手段,尽快实现与目标顾客的链接。把以往没有顾客信息,不知道顾客姓名的状态,改变为把顾客变成有名有姓。 只有完成注册,才能为下一步企业去链接顾客、影响顾客、打造顾客价值奠定基础。 企业务必要看清,在互联网时代,企业最重要的资产是企业的注册用户。阿里为什么那么值钱?因为他有将近5个亿的月度活跃用户。 所以,企业务必要采用各种手段,完成你的目标顾客的注册。这个对企业的价值与意义都是非常远大的。 线上营销顾客:目前看,线上的营销手段其效率远远大于以往的线下模式; 线上可以迭代出更多的新营销方式,可以产生更高的营销价值。线上的*、卡券、积分、拼团模式非常受当前消费者的欢迎。促销效果远远大于以往的传统模式。 线上营销可以更精准。可以针对不同目标顾客采用不同的方式、内容。使营销达到更好的目的与效果。 线上满足顾客的不同购买需求:当前,到店、到家、线上下单到店自提必须成为门店的标准配置。因为这些购买方式,已经是消费者必须的购买方式。 所以,门店不能只是研究到店一种模式,需要满足到家、O2O等多种模式。 你不做,别人做,你不能满足目标顾客的到家需求,他就选择能够满足需求的商家。所以,必须要借助APP,满足到家等多种顾客购买需求。 线上互动:互联网的连接手段,可以帮助企业实现与目标消费者的有效互动。在互动的环境下,可以更加有效地提升顾客粘性,提升营销效果。 打造顾客价值:APP最大的价值,应该是可以有效帮助企业打造顾客价值。因为只有在连接的环境下,借助互动、借助满足消费者更多的购买需求方式,借助线上丰富的营销手段,可以有效增强顾客粘性。 企业的未来在超级用户。企业必须要重视打造顾客终身价值。
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